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网传品大牌频打折增速放缓蔓延二三线城

2019-03-16 03:22:18

传品大牌频打折 增速放缓蔓延二、三线城市

日前,有络媒体爆出:某知名品(专题阅读)牌手表可以砍价到8折、香水可砍到9折的消息。消息一经爆出,各界争议不断,不少消费者表示,该品此举彻底颠覆了人们对品 高高在上 的印象。

对此,商场业内人士表示: 目前,杭州各大品专柜的店长手上并没有打折权限,可以享受价格折扣的通道,就是成为品牌的VIP用户。

虽然今年上半年,杭州地区包括Chanel、Rolex、Cartier在内的一线品品牌,其增长速度都出现了20%-30%的放缓,但至今还没有一家品品牌愿意为此在价格上做出让步,他们把一只手用来调整经营策略,另一只手则伸向了二、三线城市。

品也能还价砍到7.5折?

品专柜店长的打折权限是8折,极少的店长有7.5折的权限,手表的折扣通常在8折,而皮具、饰品的折扣在8.8折。 这是近上盛传的品 可以砍价 的消息,甚至已有友称砍价成功。

今年上半年,各大品品牌在华的增速放缓,杭州地区包括Chanel、Rolex、Cartier在内的一线品品牌,其增长速度都出现了20%-30%的放缓。那么,面临业绩下滑的大牌们,是否因此放宽了价格尺度?就此走访了杭州Dior、Fendi、Gucci(专题阅读)等专柜,得到的回复是,所有产品只能按柜面价格出售,不存在砍价的可能性。

而对于品店长手中握有打折权限的说法,商场相关人士表示: 店长没有权限拿到所谓的折扣,就算是品集团员工享受的内部价格,也要通过总部层层审批,不可能随心所欲。

成为VIP是拿到折扣价的通道

据业内人士透露: 目前,Dior、Balenciaga等品品牌,都有VIP服务的相关设置,如在Balenciaga一次性消费满25000元或是半年消费50000元就可以成为品牌的VIP,享受9折的优惠;而百货店为了留住VIP,也会定期推出私享会、满额送券等活动。但各大品专柜也几乎都没有 打折 这一说法,就连店长手上也没有打折的权利。

尽管,品在欧洲每年的打折季都让消费者们血脉贲张,然而,中国在贡献了巨大的市场份额后,由于关税等因素,反而要支付更高的溢价。

商场相关人士表示: 如果仅指 砍价 所能达到的效果 价格更便宜,的通道就是成为大牌们的VIP可以拿到独有的折扣价。换而言之,只有在VIP的私享会上,才可能出现7折甚至更低的折扣。

据悉,品拥有非常成熟的定价规则,即使是每年几轮的固定调价,也都在其价格体系范围内, 价格调整都是总部决定的,我们并不能私下操作。 Dior专柜的导购说,Cartier的客服则表示,调价只可能走高,不可能降低。

品增速放缓蔓延二、三线城市

品在中国经历了高速发展后,开始呈现疲软, 增速放缓 成为了今年上半年品品牌的集体标签。

业内人士分析,品是泡沫经济的好伙伴,一旦人们能迅速积累起财富,品的消费就会呈现大幅增长,今年由于整体经济形势欠佳,人们对品的购买欲下降。此外,一线城市购买者 理性消费 观念的回归,也是品放慢脚步的一个因素。

然而, 增速放缓 并没有使任何一家品品牌愿意在价格上做出让步,他们一方面寻求新的经营策略来刺激消费,另一方面,开始积极地在二、三线城市开疆扩土。近年来,LV在中国的新增店面大多分布于二、三线城市,如温州、长沙、昆明等,Gucci在中国开设的9家分店中,有8家位于二、三线城市,早前,Gucci在广州番禺的全国首家折扣店,开业4小时销售额就超过了百万。

另外,据知情人士透露,目前Gucci、Chanel等国际品牌,也都在逐渐放宽门店店长手中的权限,希望将处理售后服务的时间周期缩短,来提升品牌店的亲和力和消费者的满意度。


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