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互联是否还有未来刻舟求剑思维恐贻误战机iyiou.com

2019-03-11 15:45:57

互联是否还有未来?刻舟求剑思维恐贻误战机

2016年对全球市场来说,是刻骨铭心的一年。国际上,三星苹果爆炸接二连三,国产销量创新高却遭遇高层动荡,换帅不停,渠道变幻更是神秘莫测。而互联锤子、魅族、乐视危机不断,互联 IUNI倒闭、一加裁员关店,还有更多的不知名的互联已悄无声息了。

2017年初,IDC/HIS多个机构先后对2016年出货量大起底,排名榜显示华为位居前三,而几年前出货量、互联鼻祖小米已被挤出国内前三,在全球榜单前五名榜单已不见踪迹。

因此,质疑互联模式没有前途似乎也在情理之中。但是,启盈门(公众号:maoqiying2008)在此提醒大家,对于互联的未来,不要急于下结论。根据启盈门多年对行业的关注,与业界大佬的零距离接触,得出结论是:传统的互联已死亡,互联进入,下一代互联已悄然拉开大幕。,

传统互联已没落

IDC数据显示,小米全年出货量暴跌36%,这并不能扼杀小米。几年来,雷军的互联营销模式曾创造国产历史上奇迹,这是米黑的媒体也无法否认。因此,雷军再三强调,小米做电商真正的意图是互联零售,小米拥有强大武器是互联思维。

但是,应该看到尽管互联进入下半场,但是价格围绕着价值波动这是一个无法改变的价值规律。无论是从用户,还是从整个产真的轻松多了业链的角度观察,传统互联,仅靠价格战单款催生千万销量时代一去不复返了。小米副总裁Hugo Barra、陈彤等高管离职,互联代表小米增长放缓,这是摆在面前的事实。对享乐的无尽欲望

通过调查发现:

其一、渠道已不是单纯互联渠道。这四家互联线下渠道销售量占据了很大一部分,尤其是排名第九和第十的魅族和乐视。雷军透露,小米从去年开始铺线下渠道小米之家,这种连锁店的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作,到去年年底已经开了51家小米之家,平均每平米销售额26万。小米印度区主管Manu Kumar Jain近日表示,今后将加强线下渠道建设,扩大分销,预计到今年年底线下市场份额所占比将从10%增长到%。

其二、不再价格战的冲量效果。由于消费升级,用户更加看重的是的品质、品牌以及售后服务,

于是市场上才会有价格超万元。而互联也不是往日的千元机价格战,尤其是小米也不是低价驱动。这样导致了小米未能完成原定出货量增长目标,魅族也把增长预期下调到仅15%左右。赵明说,2017年,荣耀将持续为互联提速,并没有强调销售额以及销售量。

其三、从供应链的角度看,让利生态链上的每一个参与者,才有未来。由于劳动力、房租大幅上涨,导致制造成本上升,而渠道已打破了某运营商或者某个电商垄断的局面,一味地降低价格,挤压供应链的生存空间,破坏了整个产业链的生态,两年来,中国市场先后倒下了多家互联公司,就说明了这个问题。如果仍然坚持赔本赚吆喝的互联模式,只能是自取灭亡。

下一代互联当立

2016年以来,业界将目光都对准了OV,刘强东表示,京东在宿迁市的电商占有率已经是,超过任何友商,但他竟然发现国美、苏宁在那里还有门店,还有什么OPPO各种各样的专卖店,这是京东的耻辱,由此可以看出,三四线城市未来仍然是电商必争之地。OV的线下渠道模式之所在如此强大,实质上是让利了整个供应链,让更多的参与者有利可图。

同样也是玩互联概念,荣耀并没有因此躺枪,启盈门不止一次就这个问题与荣耀总裁赵明探讨过这个话题。无论是电商还是线下渠道,都不是互联与传统竞争的差异化核心。其中核心是让整个产业链有利可图,不能杀鸡取卵,破坏生态。

有人说,荣耀致敬未来的荣耀Magic,是下一代互联。这是互联下半场的主流玩法。它区别于传统的互联,在的营销中,不以价格战和饥饿营销为核心卖点,而是仅借用的互联渠道载体,品质、科技含量、售卖价格和售后服务四大元素与传统厂商基本一致。

一年来赵明在不同场合,围绕下互联下半场生存的四要素(品质、品牌、科技、服务),进行了详细解读,核心一点是新玩法彻底改变了传统互联品质和售后服务的滞后问题。

荣耀作为华为旗下互联品牌,在对质量要求上和华为一致。譬如,荣耀畅玩6X归属千元智能机,但是做工丝毫没有减少工序。赵明此前表示,在测试结束后集中将1万部测试机销毁,荣耀对每一部质量负责;对于一些电商活动,荣耀与众多互联品牌无底线的低价拉销量不同,不但不降价格,还选择上加价1元抢购。因此才会出现荣耀超越小米的神话。

不管小米是否承认,今天的小米已经没有往日的固执,而是努力让自己适应用户的变化,或放弃价格战,摘掉小米=低价的帽子,已开始适应互联下半场的新玩法。

因此可以看出,荣耀超越小米其实也不是什么神话,只是荣耀迎遵守了互联时代的价值规律而已。

再看看国内销量进入前十互联品牌,乐视、魅族等品牌,正在向互联下半场的玩法靠拢,除了品质有大幅度的提升之外,线下渠道和售后服务有所改观,譬如乐视通过通过联通定制出货,乐S3联通众筹159万台,这已不是传统意义上互联,更符合互联下半场的渠道元素。

互联已改旗易帜

时过境迁。传统的互联思维无异于刻舟求剑,会贻误战机。赵明认为, 某些互联厂家眼下面临的困难,并不意味着这种商业模式本身存在问题,而是在基本的商业和竞争要素中,还是产品本身出了问题。

可以看出,传统的 互联这个旧概念被玩坏了,小米打价格战的思维已过时,下一代互联既有传统的优势,也更符合互联时代特点,将成为未来行业的趋势,会成为以OV们的新的敌人。

那么,互联的下半场的旗帜由谁来抗呢?

一年来,互联荣耀、小米、乐视等都在重新定位。其中,销售渠道从线上转移到线下,价格从千元上升到了元甚至更高。但从从出货数量来看,魅族+乐视+锤子+360总体出货数量可能超不过荣耀或者小米其中任何一家,荣耀和小米的PK表面上看仍然在持续进行。

小米在2017年整体目标收入千亿,并聚焦5大核心战略:黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联金融。谈到新零售问题,雷军表示小米希望成为具有效率的零售连锁集团,要做科技圈的无印良品,并且3到4年内小米之家要做到一千家。可以看出,小米也正在改变过去赔本赚吆喝的玩法,开始提到了营收以及售后服务问题。

不过,小米除了,还有电视、盒子、自行车、金融等业务,雷军的战线似乎越来越长,这势必分散了在领域的精力。对于擅长互联思维的小米来说,既要节约成本,又要全面提升产品质量和用户体验,很多传统的做法都需要彻底从头开始。有业内人士算过一笔账,以平均100平米计算,54家小米之家一年营收才14亿,而线下渠道意味着高投入、回报周期长,小米要在2017年实现翻盘绝非易事。

反观荣耀,从一开始就不擅长打价格战,强调品质与用户体验以及售后服务,譬如,电商双十一来说,荣耀坚持不降价,不刷单,不冲击单品数量,营收和口碑是其核心,务实的打法成效显著。其中,荣耀V8突破2500元价位段,进入3000元档市场。在技术方面,打出荣耀Magic概念,推出人工智能,提高互联的逼格;在渠道方面,从国内电商走向国际,荣耀品牌目前已覆盖全球76个国家和地区,赵明透露,荣耀全球用户已超过一亿。

在互联的下半场,对于荣耀来和赵明来说,涉及到其它领域业务拓展由华为来完成,因此在下半场,荣耀业务会更加专注,相应的配套政策更为齐备。

由于荣耀的打法和以前变化不大,没有推倒重来的架构,只是政策的惯性延续,因此,配套服务落地难度并不大。

不难发现,在互联的下半场,互联已改旗易帜,荣耀创立并主导着新的模式,正在会重新定义互联下半场的内涵为外延,这对于OV以及线下为主体的厂商来说,才是真正意义上互联挑战。

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